6 erreurs à ne pas faire dans sa stratégie webmarketing

Comme beaucoup d'autres, vous souhaitez promouvoir votre entreprise sur le web et tirer parti des opportunités offertes par le digital. Mais créer une stratégie webmarketing à partir de zéro n'est pas une mince affaire et il y a de nombreux pièges à éviter.

Pour établir une bonne stratégie webmarketing, vous devez absolument savoir à qui vous vous adressez. D'où la nécessité de bien définir votre cible (ou vos cibles si vous cherchez à atteindre plusieurs audiences différentes).

En effet, seule une parfaite compréhension de vos clients vous permettra de mettre en place des actions marketing pertinentes et d'augmenter vos ventes. Pour y parvenir, il est recommandé d'utiliser la méthode des buyer personas, qui consiste à concevoir un portrait-robot de votre client idéal.

Cette description détaillée conclut les caractéristiques socio-démographiques et géographiques de votre cible : âge, lieu de résidence, catégorie professionnelle, etc. Mais aussi ses centres d'intérêt, ses besoins, ses motivations et ses freins à l'achat. Un ensemble d'informations très utile pour mettre en place une stratégie réellement efficace.

Il peut être intéressant, en amont, d'effectuer un audit marketing complet, afin de mieux comprendre votre marché et votre clientèle. Cette démarche vous aidera également à mieux vous positionner dans votre environnement concurrentiel et à vous démarquer pour atteindre votre cible avec encore plus de précision.

Dans le monde du webmarketing, le contenu est le nerf de la guerre. C'est lui qui vous permettra de gagner en visibilité, d'attirer des visiteurs sur votre site web et, à terme, de les convertir en clients. Toutefois, il ne suffit pas de publier des textes à la va-vite pour obtenir des résultats.

D'une part, le web est saturé de contenus en tous genres ; de l'autre, les internautes sont toujours plus exigeants. Dans ce contexte particulièrement difficile, il n'existe qu'une seule manière de se démarquer durablement : la qualité. Ainsi, un bon contenu n'est pas qu'une succession de mots-clés : c'est un texte bien rédigé, attirant sur la forme et intéressant sur le fond, qui a été pensé pour répondre à une question ou à un besoin de votre public cible.

Sur le web, la longueur d'un contenu est aussi synonyme de qualité. Un article de blog de moins de 500 mots, par exemple, aura généralement du mal à être bien référencé. En effet, les moteurs de recherche comme Google favorisent les contenus longs et bien structurés, qui offrent une forte densité d'informations.

Nous l'avons vu, un bon contenu n'est pas qu'une succession de mots-clés sans queue ni tête. Pour autant, il est très important d'optimiser vos textes pour le SEO afin de leur offrir un maximum de visibilité dans les moteurs de recherche.

Toutefois, une erreur fréquente consiste à se focaliser sur des keywords trop génériques, qui possèdent des volumes de recherche très élevés, mais qui ont l'inconvénient d'être extrêmement concurrentiels. Bien souvent, il est donc préférable de se tourner vers les mots-clés de longue traîne : des expressions moins recherchées par les internautes, mais sur lesquelles il est beaucoup plus simple de se positionner.

La navigation sur smartphone connaît une popularité grandissante : d'après Statcounter, le mobile représenterait aujourd'hui plus de 43 % du trafic sur internet en France.

C'est pourquoi vous devez absolument tenir compte de ce support dans votre stratégie webmarketing. Sans site responsive, vous risquez de nuire à l'expérience utilisateur de vos visiteurs et ainsi de perdre des clients potentiels. En outre, les sites mobile-friendly sont favorisés par les moteurs de recherche : un vrai point positif pour votre référencement naturel !

L'importance du maillage interne, qui consiste à relier entre elles les différentes pages d'un site, est parfois sous-estimée. Et pourtant, c'est une technique essentielle pour améliorer votre référencement naturel !

Cependant, veillez à mettre en place un maillage pertinent, en reliant des pages complémentaires qui abordent des thématiques similaires. De plus, les ancres sur lesquelles vous placez vos liens doivent être soigneusement choisies.

Enfin, ne négligez pas les backlinks, c'est-à-dire les liens externes provenant d'autres sites. Veillez toutefois à axer votre stratégie de netlinking vers la qualité, avant la quantité : plus vos sites référents ont une bonne réputation, plus votre SEO sera renforcé.

Une stratégie webmarketing n'est pas un plan d'action figé : elle est amenée à évoluer et à se transformer au cours du temps. C'est pourquoi vous devez suivre en permanence les résultats de vos campagnes et mesurer vos indicateurs clés de performance (KPI).

Des outils comme Google Analytics, mais aussi les statistiques issues des réseaux sociaux, peuvent vous aider à analyser vos performances et à identifier des pistes d'amélioration. Vous serez ainsi capable d'ajuster progressivement votre stratégie pour gagner en efficacité.

En évitant ces 6 erreurs, vous serez en mesure de concevoir une stratégie webmarketing performante, qui vous aidera à gagner en visibilité et à gagner durablement de nouveaux clients sur le web.