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Avec un budget moyen de 52 € par maman, on peut vraiment dire que la Fête des Mères fait le bonheur des commerçants français. C’est l’occasion pour tous les sites e-commerces de sortir leurs épingles du jeu... À condition d’adapter et d’anticiper suffisamment votre communication ! Le 26 mai 2019 approchant à grands pas, nous vous proposons dans cet article quelques idées marketing à mettre en place pour booster vos ventes !

Pourquoi mettre en place une stratégie marketing spécifique pour la Fête des Mères ?

Les ventes de Pâques et ses chocolats viennent tout juste de se terminer qu’une nouvelle occasion commerciale se présente. La Fête des Mères arrive à point le 26 mai : beaucoup de Français mettent leurs envies de shopping entre parenthèses à cette période. Et pour cause, entre les ponts à rallonge et le retour des beaux jours, faire les boutiques ou naviguer sur les sites e-commerces n’est pas vraiment la priorité des consommateurs. Faisons un point ensemble sur la puissance commerciale de la Fête des Mères !

Des chiffres qui parlent d’eux-mêmes

D’après une étude réalisée par Le Figaro en 2018, 71 % des Français prévoient d’offrir un cadeau à leur maman pour la Fête des Mères. Et bien que les fleurs arrivent toujours en tête, les consommateurs cherchent de plus en plus à être originaux et à changer du sempiternel bouquet !

Le panier moyen s’élève à 52 €, mais certains sont prêts à mettre le prix pour faire plaisir à leur maman. Ainsi, près de 20 % des hommes ont prévu une jolie enveloppe de 100 € à 149 € pour la Fête des Mères, contre 6 % des femmes. Un événement à haut potentiel commercial donc !

L’anticipation des actions marketing pour assurer votre succès

Ne nous leurrons pas ! Tout comme les autres fêtes commerciales, la Fête des Mères nécessite d’être préparée en amont si vous souhaitez booster vos ventes pendant cette période si propice.

Et pour cause, selon Google Trend, les premières recherches effectuées sur le net émergent clairement 3 semaines avant la date fatidique. Un second pic apparaît ensuite pendant la semaine qui précède la Fête des Mères, pic durant lequel seront réalisés la plupart des achats. Il est donc primordial d’être présent sur la toile avec une stratégie marketing dûment réfléchie tout au long de ces deux semaines critiques.

Quelques idées marketing à mettre en place pour la Fête des Mères...

Mise à jour de votre site, newsletter adaptée, annonces publicitaires, réseaux sociaux... Il existe de multiples techniques intéressantes pour booster vos ventes en ligne. À vous de choisir !

Créez des offres spéciales Fête des Mères

Comme nous l’avons vu précédemment, certains sont prêts à payer cher pour faire plaisir à leur maman. Pour faciliter leur passage à l’achat et augmenter le panier moyen, créez des coffrets dédiés à la Fête des Mères. Et n’hésitez pas à proposer plusieurs offres, afin de répondre à tous les budgets.

Mettez à jour votre site Internet

Pour mettre en avant vos différentes offres spéciales Fête des Mères, il est indispensable d’actualiser votre site Internet. Pour l’occasion, vous pouvez par exemple créer une catégorie « Fête des Mères » ou afficher vos meilleurs produits sur la page d’accueil. Pensez aussi à alimenter votre blog d’articles intégrant des mots-clés autour de la fête des mères et des idées cadeaux pour optimiser votre référencement naturel.

Booster vos ventes avec une campagne d’emailing

L’email marketing, s’il est bien construit, est un redoutable outil de conversion. Pour la Fête des Mères, pensez à anticiper les besoins de vos prospects et clients en leur envoyant une sélection d’idées cadeaux ou un code promo exclusif pour l’occasion.

Optez pour une annonce publicitaire payante pour être mis en avant sur Google

41 % des Français comptent acheter un cadeau pour leur mère sur Internet (source : Figaro -2018). Il peut donc être très intéressant de miser sur la publicité sponsorisée avec Google Ads. En choisissant vos mots-clés et votre accroche avec soin, vous aurez ainsi une longueur d’avance sur vos concurrents.

Animez votre communauté sur les réseaux sociaux

Que vous soyez présent sur Facebook, Instagram, Pinterest ou Twitter, adaptez impérativement vos posts sur les réseaux sociaux pour engager au maximum votre communauté et faire parler de votre marque. Jeux-concours du meilleur selfie mère/fille ou de la meilleure anecdote de maman, quizz pour aider votre audience à dénicher le produit idéal pour la Fête des Mères, remerciements et mots doux de la part des enfants... Les idées ne manquent pas !

Utilisez la puissance du SMS marketing au bon moment

Si l’email marketing est puissant, il n’est rien contre le SMS marketing. Avec un taux de lecture extrêmement haut (près de 95 %), c’est un des moyens de communication les plus performants. Ici, il peut être particulièrement redoutable pour une campagne de dernière minute. Mais attention, vous n’avez que 160 caractères ! Vous devez donc aller à l’essentiel et présenter une offre spéciale pour la Fête des Mères qui sauvera le lecteur d’un oubli de cadeau. Petit point législation : il est interdit d’envoyer des SMS commerciaux les dimanches et jours fériés, ainsi qu’entre 20 h et 8 h.

Rattraper in extremis les retardataires avec les cartes cadeaux !

Chaque année, ils seront présents... Il s’agit bien évidemment des retardataires qui, la veille, n’auront toujours rien acheté ! C’est la cible idéale à qui proposer des cartes cadeaux à télécharger et imprimer directement depuis chez eux. Vous leur offrez ainsi une solution pratique et confortable, qui fera plaisir à leur maman et les soulagera d’un poids.

La Fête des Mères est un événement commercial à ne pas rater, et ce, même si vous n’êtes pas fleuriste ! Les chiffres générés sont éloquents et chacun peut en tirer profit en mettant en place une stratégie marketing adaptée à son offre et sa clientèle. Si vous souhaitez booster vos ventes, l’équipe marketing de Pure illusion se tient à votre disposition pour vous orienter et vous conseiller, alors n’hésitez pas à nous contacter !

Antoine Fondateur / Directeur conseil
Auteur :
Antoine
Fondateur / Directeur conseil