Stratégie de contenu : 4 ingrédients pour la réussir et l’améliorer

La réussite et l’efficacité d’une stratégie de contenu reposent à la fois sur des critères objectifs et des éléments subjectifs, impossibles à maîtriser. Toutefois, un certain nombre de bonnes pratiques peuvent être mises en œuvre pour améliorer les résultats de votre content marketing et favoriser la conversion des internautes en clients.

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En matière de brand content (ou contenu de marque), le premier critère de réussite réside souvent dans l’originalité. Seuls des contenus uniques vous permettront de vous démarquer de la concurrence, de plus en plus féroce sur le web.

Vous devez donc veiller à bannir les contenus dupliqués de votre site internet et/ou de vos réseaux sociaux, mais aussi à aborder votre thématique sous un angle novateur. Vous pouvez également mettre en place un système de veille, afin de capter les dernières tendances en date et de proposer des sujets « neufs » à votre audience digitale.

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Au-delà de l’originalité de vos contenus, c’est sur leur valeur ajoutée que vous devez vous concentrer pour séduire les internautes. Lorsqu’ils effectuent une requête en ligne, ces derniers cherchent bien souvent des réponses à leurs questions, ou bien des informations qui leur permettront de régler une problématique précise.

Ainsi, selon la Cartographie du e-commerce en 2018 (source : Fevad), 57 % des consommateurs réalisent une recherche sur mobile avant d’acheter un produit. C’est en leur apportant cette réponse, ou cette information, que vous les transformerez en clients potentiels de votre entreprise. Assurez-vous donc que les contenus que vous publiez apportent ce petit « quelque chose en plus » !

Le brand content et le référencement naturel travaillent bien souvent de pair. Ces deux disciplines du marketing digital agissent effectivement en synergie, et créent une sorte de cercle vertueux : votre stratégie de contenu favorise le bon positionnement de votre site sur les moteurs de recherche, tandis qu’un bon référencement naturel contribue à la visibilité de vos contenus.

Cependant, vous devez respecter une certaine régularité pour créer cette synergie : seules des publications régulières vous permettront d’améliorer le référencement de votre site web. Et si vous avez peur de ne pas être en mesure de respecter un rythme précis de publication, n’oubliez pas de planifier votre stratégie de contenu à l’avance en vous aidant d’un planning éditorial.

Pour être consultés, vos contenus doivent être visibles. Or, l’obtention d’un trafic élevé ne s’improvise pas : vous devez promouvoir l’ensemble de vos contenus, depuis vos articles de blog jusqu’aux vidéos de présentation de votre entreprise.

Que vous optiez pour une stratégie de publicité payante (SEA, régies publicitaires des réseaux sociaux) ou gratuite (pages sur les médias sociaux, annuaires, SEO), il est essentiel de mettre vos contenus en valeur pour leur permettre de se démarquer et d’attirer du trafic. Favorisez enfin leur potentiel viral en optimisant chacune de vos publications sur les réseaux sociaux : attractives et catchy, voire carrément décalées, ces dernières doivent donner envie de les partager !

Enfin, n’oubliez pas de saupoudrer le tout d’appels à l’action : l’efficacité de votre stratégie de contenu dépend de sa capacité à convertir. Vous devez donc penser vos contenus pour la conversion des internautes en clients, en veillant à ce qu’ils répondent directement aux problématiques de votre audience tout en créant du lien avec l’un de vos produits ou services.