Définition de Outbound marketing

C’est un terme anglais qui signifie “marketing sortant” par opposition à l’inbound marketing, qualifié de “marketing entrant”. L’outbound marketing est la forme traditionnelle et conventionnelle du marketing qui existe depuis des décennies et qui utilise la communication de masse pour toucher le grand public. L’affichage extérieur (les fameux 4 par 3), les spots publicitaires télévisés, les annonces à la radio, les publicités dans les journaux ou les magazines sont autant d’exemples d’outbound marketing.

Quand faut-il faire de l’outbound marketing ?

Par sa puissance de frappe et sa faculté à toucher des cibles souvent indifférenciées, l’outbound marketing est à privilégier pour les problématiques de notoriété, d’image ou pour faire connaitre une marque (brand awareness).

Bien qu’il soit régulièrement décrié pour son manque de transparence ou d’efficacité, l’outbound marketing fonctionne bien en complémentarité d'une stratégie d’inbound marketing, en particulier sur le marché du B2C.

Vocabulaire lié à l’outbound marketing

Inbound marketing, buyer persona, marketing, publicité, ciblage, notoriété, mix marketing.