LinkedIn Ads

Contrairement aux plateformes grand public, LinkedIn Ads est l'unique canal de publicité basé sur la donnée professionnelle. C'est la seule place où vous pouvez vous adresser à des responsables des achats, des directeurs marketing, ou des dirigeants d'entreprise avec une certitude absolue de leur fonction. Certes, l'investissement initial est souvent plus élevé que sur Facebook, mais cette rigueur de ciblage se traduit par une qualité de prospect. Pour les entreprises B2B, ce n'est pas le coût par clic qui importe, mais le coût par prospect qualifié et, in fine, la valeur de chaque contrat signé. LinkedIn Ads est l'outil indispensable pour engager des conversations stratégiques.

LinkedIn propose une gamme de formats conçus pour engager les professionnels et simplifier la collecte de données. Les formulaires de génération de Leads sont l’outil phare : intégrés directement à l'annonce, ils permettent à l'utilisateur de soumettre ses informations comme son poste, son entreprise et son email en un seul clic. Cela supprime la friction du parcours et augmente drastiquement le taux de conversion. Le sponsored content (publicité dans le fil d’actualité) permet de diffuser des articles de fond ou des vidéos éducatives. Enfin, les message ads offrent une approche plus directe et personnalisée, idéale pour les offres à forte valeur ajoutée ou l'invitation à un événement exclusif.

Nous abordons avec transparence le coût plus élevé de la plateforme. La rentabilité sur LinkedIn ne s'évalue pas au petit détail, mais à l'échelle du tunnel de vente B2B. Notre expertise permet d'optimiser les enchères pour garantir que vous n'enchérissez que sur les profils les plus susceptibles de devenir des clients majeurs. Nous nous concentrons sur le coût par prospect et le taux de qualification, car un prospect LinkedIn est plus cher, mais sa valeur potentielle de contrat est sans commune mesure avec un prospect grand public. L'objectif est de s'assurer que l'investissement génère un retour solide à long terme.