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Google Ads, Google Shopping : comment préparer la période des fêtes ?

Les services Google Shopping et Google Ads ne sont pas seulement des régies publicitaires dédiées aux e-commerçants. Ils peuvent constituer de formidables leviers de visibilité et de performance commerciale, à condition de les utiliser correctement. Et si vous en tiriez profit pour booster les ventes de votre site marchand pendant la période des fêtes ?

Découvrez 3 astuces pour bien préparer vos campagnes Google Ads et Shopping avant Noël.

Plannifiez vos campagnes Google Ads et Shopping pour les fêtes

Pour bien préparer et optimiser vos campagnes Google Shopping et Google Ads avant les fêtes, vous devez commencer par adopter une vision stratégique.

Planifiez, dans un calendrier unique, les événements commerciaux (Black Friday, Cyber Monday, Noël, nouvel an) à venir.

Associez-leur des actions promotionnelles cohérentes, qui pourront être ponctuelles ou se poursuivre tout au long des fêtes de fin d’année.

Allouez enfin des ressources à ces actions promotionnelles, en prévoyant les moyens techniques (maintenance des serveurs), humains (mobilisation des forces de vente) et financiers (investissement dans des stocks supplémentaires) qui s’imposent.

Optimisez vos annonces Google Ads et Google Shopping pour les fêtes de fin d’année

Si vous utilisez déjà la régie publicitaire Google Ads ou le Merchant Center de Google Shopping, vous avez déjà une petite idée du nombre de paramètres qui conditionnent une campagne. Et si vous profitiez de la période des fêtes pour les optimiser ?

À l’instar du référencement naturel, les campagnes Ads et Shopping reposent essentiellement sur le choix des mots-clés, mais pas seulement. Vous devrez donc optimiser le contenu éditorial de vos annonces (le titre, la description), mais aussi leur contenu visuel (les photos de vos produits).

Attention, cependant, à ne pas négliger les aspects techniques de vos annonces. Sur Google Shopping, vous devrez ainsi vous assurer de sélectionner les catégories les plus pertinentes possibles (codes GTIN) pour que le moteur de recherche référence correctement vos produits.

Vous devrez enfin veiller à respecter les standards fixés par Google et son Merchant Center pour que vos produits apparaissent en première ligne pendant les fêtes !

N’oubliez pas d’exploiter l’effet longue traîne

Sur Google Shopping comme avec Google Ads, la longue traîne peut faire des merveilles. Ce phénomène consiste à miser sur des requêtes très spécifiques plutôt que sur des expressions généralistes (« coffret cadeau vins et mets pour gastronomes » plutôt que « coffret cadeau vins et mets », par exemple) pour capter un trafic très ciblé.

En multipliant les effets de longue traîne sur vos produits, en étoffant les mots-clés que vous insérez dans vos campagnes Google Shopping et Ads, vous serez ainsi en mesure d’attirer du trafic qualifié sur vos pages de vente.

Vous pourrez également donner un air de fête à vos annonces en ajoutant les mots-clés « cadeau Noël », « idée cadeau Noël », « idée cadeau Noël grand-mère », et ainsi de suite, pour vous adapter aux requêtes des internautes à cette période de l’année. Une simple recherche avec Google Trends vous permettra d’en savoir plus sur les requêtes les plus exploitées.

En 2016, près de 9 internautes sur 10 préparaient leurs achats de Noël sur internet, tandis que 32 millions d’entre eux achetaient leurs cadeaux en ligne selon une enquête sur les intentions d’achat des internautes publiée sur le site de la Fevad.

Et si vous exploitiez enfin le potentiel des services Google Ads et Shopping pendant les fêtes ? Si vous avez besoin d’aide pour y parvenir, l’agence Pure illusion peut vous aider à créer vos campagnes et générer des conversions.

Auteur : - Pure Illusion

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